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石砖品牌在苍茫中行进

时间:2018-06-06编辑: admin 点击率:

  

关于石砖工业来说,现在产品的规范和价格做到了规范化,从前被以为是进入家装商场的一大难点虽已打破,但最底子的产质量量却未能真实走到消费者心里。一切署理商和消费者都在问一个问题:好产品在哪里?咱们怎么对你忠实?

  

 

  

 

  

以时刻为轴,石砖工业的开展轨道呈弹性崎岖。2015年,石砖以复兴之势汹涌而来,在石材企业遍及面临去库存的巨大压力下,在需求旺盛的家装商场面前,成为石材企业转型的一大方向,并在消费商场继续着居高不下的热度。

  

 

  

 

  

可是,时刻走到了今日,咱们看到石砖品牌的起起落落和工业的许多变化。石砖工业作为石材职业中最有可能走进家装商场的敲门砖,是否真实完成了石材走进家装的愿望?石砖工业是否还自始自终地出现迸发式生长?在品牌建造和途径树立等巨大出资的压力下,那些曾以石砖产品为傲的石砖品牌是否还坚持着开端的挑选?

  

 

  

  

 

  

 

  

一向以来,职业人士在剖析石砖进入我国商场的契机时都会说到两大方面。一是跟着国内经济的进步,高端住所、会所、酒店等越来越多,天然石材尤其是大理石需求量继续上升,但资源有限,时刻推移下优质大理石越来越稀缺。另一方面,传统石材职业竞赛无序,缺少品牌标识、赢利空间继续紧缩,需求寻觅新的方法。

  

 

  

 

  

而调查石砖工业在我国的开展,可以看到,石砖在我国商场起步相对较晚,尽管在90年代初就曾张狂过,仅南安一带就有40多家石材复合板企业,但首要是做韩国和日本商场,国内商场并未被开辟。之后开端有一两家闻名的石材企业作为探路者,引进了大理石复合板出产设备,抢占我国商场。到了2008年,韩国房地产饱满,影响了国内石材复合板的出口销量,再加上我国宏观经济调控,大批资金涌入国内房地产职业,大板需求量陡增,大批石材复合板企业转型做大板批发和工程去了。据相关业界人士回想,到2009年年头,南安从事石材复合板的企业只剩不到5家左右。

  

 

  

 

  

石砖工业开展的进程并不顺畅,遭过认知度、承受度不高的问题,只要近几年来才有了阶段性地开展。尤其在2015年,石砖品牌呈井喷之势迸发,除了耳熟能详的米洛西、卡斯维诺、尤菲米娅、施朗格等少量几家品牌,金妆御家、洛兰、致尊、美爵、蓝莓石代等新晋石砖品牌,更是开辟出合适各自开展的路途,一跃成为石砖界的后起之秀。在这些石砖品牌的共同努力下,石砖逐渐走入终端商场,开端被人们所熟知和承受。

  

 

  

 

  

Number1

  

生长初期的探究

  

 

  

严厉含义上来说,石砖工业真实的开展时刻尚短,仍处于生长时刻阶段。不管是老牌石砖,仍是新晋品牌,都在寻求着合适企业自身的营销方法,以开辟更为宽广的商场空间。

  

 

  

 

  

从产品规划进步附加值

  

 

  

 

  

探寻石砖品牌在树立初期的开展方法,很简略就会发现,他们都学习了陶瓷职业的途径方法。规划师、品牌发布会、规划论坛、专卖店、体会店……这些要害字组成了石砖品牌的途径布局战略。而在布局途径时,又完成了传统石砖产品到规划定制产品的进阶,以进步产品附加值。

  

 

  

 

  

尤菲米娅总经理刘旭臻在谈到石砖品牌不断涌现的原因时说,石砖工业渐成气候,是石材职业开展的必然趋势。“我一向深信独木难成林,家装商场很大,要害要看各家企业怎么样去翻开它。”与以往的石砖不同,尤菲米娅石砖并不是简略地将石材与瓷砖进行复合,而是在每一款产品中融入个性化的规划元素和高水准的加工工艺来进步产品的附加值。为此,尤菲米亚组建了一支技能研制团队,并与国内外多位规划大师进行长时刻深度协作,开发和规划具有商场前景的环保型产品。刘旭臻说,这是石砖较天然石材的一大优势,与规划师协作可以更好地将产品投进到家装商场。

  

 

  

 

  

  

▲体会店、专卖店是石砖品牌布局的首要途径之一。

  

 

  

 

  

在营销战略方面上,尤菲米娅与大大都石砖集结在一线城市的方法不同,它以“乡村包围城市”的路途另辟蹊径。刘旭臻以为,回归天然是新时期人们日子的方向,城市市郊或许乡村将成为房地产商的开发方针,这里有更多的商机。环亚娱乐ag88真人版

  

 

  

 

  

美爵总经理黄家鑫关于石材进入家装商场,客观且理性地剖析说,天然石材要进入家装范畴的困难可想而知,通过规划去进步产品的附加值是明智之举,这样有利于改动群众关于石材的评判规范,而石砖的可塑性刚好给了许多企业战略启示。

  

 

  

 

  

“跨界协作”+“战略营销”完成创变

  

 

  

 

  

互联网+年代,触发着各行各业打通营销途径。新东源董事长杨加强以为,石材家装商场的容量适当可观,尽管越来越多石材人加入到其间,可是能真实融入家装商场的却寥寥可数,许多职业都把零售途径做得非常好,但咱们石材职业在这一方面上做得还比较少,还有很大的进步空间。

  

 

  

新东源相继推出的石砖品牌米洛西、蓝莓石代、石美斯,在营销上都是选用线上与线下彼此交融的方法。杨加强说,电商方法关于石材职业来说,是一个全新的营销方法,这种方法更契合群众的消费诉求。米洛西定向高端商场,蓝莓石代面向80、90后集体的家装商场,而石美斯则定位工程品牌,在商场推广时,跨界与多个家居建材职业联合,杨加强表明品牌的客群定位尤为重要,这联系着营销计划的落地履行。

  

 

  

 

  

  

▲石砖运用

  

 

  

 

  

跨界,是石砖品牌寻求打破的另一个方向。在采访多家石砖企业负责人的进程中总结发现,石砖品牌在寻求自身开展的进程中,着力于跨界协作,而且都拟定了相对缜密的营销战略。从线下到线大将营销空间不断延伸,并依托跨界协作,走出一种抱团开展方法,是他们不约而同的挑选,他们期望借此推动新产品的开发,来进步工业价值,为石材职业的开展运送新生机。

  

 

  

 

  

在同享经济成为潮流的今日,不管是石、瓷两种资料间的联婚,仍是石材人与规划师的跨界联手,“跨界”元素在石材工业日益凸显。通过跨界协作,构树立体化的营销系统,是许多石砖企业的一致。规范化、定制化、品牌化,是这一一致里三个重要的标签,一个面向出产,一个直指终端,还有一个安身营销。

  

 

  

 

  

卡斯维诺石砖在跨界协作和营销方法上一向都走在前列。曾与世界大品牌SWAROVSKI携手协作,推出耀系列产品,强势进驻高端家装商场,而引发业界现象级评论。卡斯维诺董事长吕少友以为,在石材家装商场,假如不主动出击,做出一些特征的产品,那么企业很快就会被他人替代。这几年,卡斯维诺致力于研讨石材与不同资料的结合,未来也将着力石材的规划以及跨界交融,为石材的运用发明更多可能。此外,咱们通过体会店的方法,可以更便利地效劳到终端业主,更便利地获取业主的需求,然后促进品牌的晋级。

  

 

  

 

  

Number2

  

石砖工业来到了转型晋级的拐口

  

 

  

可以说,石砖品牌为了进步品牌附加值,走进家装商场下了不少功夫,并取得了开端的成效。在不少业界人士看来,现在整个石砖工业仍处在继续开展的情况,可是缩小到企业和品牌来看,仍存在许多亟需处理的痛点——石砖工业当下正处在石砖品牌转型晋级的拐口。

  

 

  

 

  

产质量量仍缺少规范

  

 

  

 

  

我国家装商场的容量适当巨大,人们寻求的装修风格一直离不开天然的本性,只要天然的东西,才最具生命力。就高端的装修资料而言,也具有适当可观的一个消费集体,集石材与瓷砖的优势为一体的石砖易于差异化竞赛,且契合时下寻求个性化装修客户的需求。

  

 

  

 

  

一起,石砖对大理石精密的切开和最大化的合理运用,不只适应了年代低碳环保的开展潮流,一起又有瓷砖的抗击性等长处。其更大的含义在于它或许可以改动整个石材职业的开展现状。

  

 

  

 

  

毋庸置疑,石砖工业的开展与产品自身的特色休戚相关,它具有天然石材无法比拟的优势,不只可以完成规范化出产,也在很大程度上拓宽了石材的运用范畴。

  

 

  

 

  

作为天然石材和陶瓷板复合而成的一种高端室内修建装修资料,石砖既具有天然石材的纹路和特质,又兼具瓷砖的轻质和易铺贴特性。每片石砖中所用石材只约为往常天然石材1/3的厚度,而且可以彻底出现天然石材的装修作用,质量过关的石砖在大部分高端装修范畴可以替代传统石材。通过规划和加工赋予产品更多附加值,还能比传统石材具有更多打造品牌的空间。

  

 

  

 

  

  

▲米洛西在6月3日召开了产品战略晋级发布会

  

 

  

 

  

对此,有业界人士曾表明,石砖将引领石材走向规范化 ,也将为石材工业的晋级带来新机遇。

  

 

  

由于石材产品的特殊性,石砖在咱们眼里就是规范化产品。自动化规范化设备和工艺的研制成功,石砖品牌在改动了石砖,也成果了这个新的职业。跟着这些年石砖职业的开展,石砖产品的规范和价格做到了规范化,可是,署理商和消费者最关怀的产质量量却没有规范。在大都品牌使尽浑身解数用力往前冲的时分,都疏忽了品牌最中心的部分——产品。

  

 

  

 

  

从装修作用来看,石砖保留了天然石材的色泽、纹路,其显贵程度不亚于天然石材。一起,石砖企业更重视规划,通过切开与组合,赋予产品许多超卓的图画组合,腰线、地脚线、门套、角落、立柱等配件的规划也比较丰富。因非批量出产,便利供给定制化效劳,对规划师更具吸引力。

  

 

  

 

  

  

▲石砖运用

  

 

  

 

  

可是,从石材变成石砖,所阅历的时刻与工序是陶瓷砖产品无法比拟的,对石材和瓷砖进行加工处理后,还要将大理石与瓷砖粘结、复合,添补孔洞、裂缝,再经屡次面板研磨等加工,终究对制品进行分色、分级,仿真排版。与此一起,石砖的超卓不是单纯将石材与陶瓷相结合,雕琢、魔方砖、拼花等,还需求通过精密的水刀切开、人工打磨、拼接等杂乱工序,耗时较长,也约束了石砖产品的产能。

  

 

  

 

  

而且在产品品类上,企业自身制作才干的缺少,导致异型配套无法满意消费者需求,大大约束了品牌的开展和进步。石材工业

  

 

  

 

  

“石砖品类要向配套化、丰富化方向开展”开端为品牌所认识。作为石材职业第一个家居终端品牌,米洛西在6月3日召开了产品战略晋级发布会,现场发布了精工大理石2.0全新产品结构与系统、供给链系统等多项内容。董事长杨加良说,米洛西的品牌基因就是西班牙的基因,从一开端设定的时分,一切的策划、品牌辨认都来自西班牙。“精工大理石2.0,既为消费者带来了更直观的客户感官体会,以及更多挑选、更多运用计划需求的满意,也带给米洛西一场巨大的自我革新,咱们由此完成了零售才智化、出产柔性化以及供给链灵动化。”

  

 

  

 

  

  

▲精工大理石2.0全功能地上产品处理了家装、工装的重度运用,装修造型二次工艺处理、环保舒适的地暖铺贴等用户痛点。

  

 

  

 

  

“其实严厉来说,石砖还不算一个职业,它没有相应的产品和出产规范。”刘旭臻说,正是由于这样,树立起职业规范才干让石砖成为一个真实的职业,走上规模化、规范化的开展路途。

  

 

  

 

  

无规则不成方圆。任何事物都有它的生计规则,有了规范才干有法可依,石砖企业要想真实取得消费者的喜爱,必定要重视石砖产质量量。在出产加工制作进程中严厉遵从国家规范和企业界控规范,严厉依照出产工艺的规范履行。只要把质量做好,企业和职业才干稳步开展,才干做大做强,工业化才干真实完成。

  

 

  

 

  

维系经销商至关重要

  

 

  

 

  

上述说到的,品牌商场定位问题导致产品结构无法满意方针客群需求,也引发了署理商一系列的问题。

  

 

  

 

  

首要表现为异型配套缺少,定制品供给周期长,环亚娱乐ag88真人版。导致署理商为了生计及满意用户需求不得已要寻求外部企业配套出产此部件产品;其次,石砖品牌品牌溢价空间存在很大的约束,加上缺少产品专利防伪认识等原因,使得石砖企业难以避免许多跑单、飞单的严酷局势,这对企业和品牌损伤都很大,直接导致了品牌署理商的许多减缩。

  

 

  

 

  

石砖企业自身在产品结构上的约束约束了经销商的开展,而且在经销商层面,赢利空间无法得到保证等种种原因让经销商与品牌之间难以维系长时刻杰出的协作联系,加之品牌的商场定位对高端商场的倾向,单一的消费集体也约束了走进家装商场的脚步。与此一起露出的问题是,品牌的维系本钱过高,以现在石砖工业的全体出售情况来看,要想再去进步品牌高度存在很大的难度。品牌的战略规划与真实实践没有得到至上而下的流通和贯穿,终究的传达作用就会大打折扣。

  

 

  

 

  

  

▲石砖运用

  

 

  

 

  

在这样的情况下,品牌方怎么保护途径署理商的联系显得至关重要。究竟,途径署理商可以在署理运营其品牌时盈余,苍茫中行进品牌的战略才干够得到真实地贯彻履行。

  

 

  

 

  

“石砖品牌在初期学习陶瓷职业的途径方法自身并没有错,问题是在整个开展进程中,许多企业仅仅学习了方法,并没有学习到整个途径真实的内在,特别是在方针商场定位、产品结构和途径署理商出售认识的整合等各环节问题没有调整好之前,很难真实走进家装商场,仅停留在体量较小的高端别墅商场。”某石砖品牌负责人如是说道。至于途径应该怎么再去优化的问题,这个得根据石砖品牌的商场定位了。不过在这之前,企业与途径商之间的联系要了解透彻,站在署理商的视点,保护好途径署理商的利益。简略而言,在这一点上石砖品牌还需求多多跟陶瓷职业学习。一起品牌应该刻画署理商化,压低出厂本钱价,给予署理商更多赢利空间。这比压低终端价格更具可能性。

  

 

  

编后语

  

 

  

毫无疑问,作为新型建材产品,石砖是最有时机代表石材职业在家装板块大放光荣的产品品类,具有无限的潜力,也契合未来商场需求。而跟着互联网与石材职业结合日趋严密,职业的边界逐渐被打破,职业竞赛的外延也在拓宽,从产品跨界到营销跨界,再到商业方法的跨界。大都石砖品牌将规范化出产、品牌化营销、个性化定制视为石砖工业转型的重要途径,以期可以有效地平衡消费商场的供需联系,进而创始石材职业的全新局势。

  

 

  

 

  

可是,从当时的石砖工业局势来看,石砖在品牌的刻画上没有构成效应,产品仍缺少竞赛力,在家装商场的认知度和认可度依然需求业界联合,一起推动。一起在这进程中,不要忽视天然大理石先天具有的优势,结合大理石产品的特殊性,结合互联网东西,将不可控的问题变成可控的、美的作用。这一点,还有待石砖工业深入研讨。

  

 

  

最为底子的是,在一切想象付诸于实践之前,都需铭记:产品结构、质量规范和途径结构这三大板块才是每个品牌开展的柱石。

  

 

  

 

  

来历:石邦

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